对于旺季的营销，关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王，终端制胜”需要的是对市场的精耕细作、对渠道的挖掘和培育、对消费者的热点制造，转换促销受益对象，抢占消费者心智，在产品组合上要有所创新。

　　一，抓住宴请活动：在旺季举办多种宴请活动，如婚宴、生日宴年终庆祝、节日聚会年会，并适当开发的招待用酒。

　　二，巧妙促销，抢占消费者促销。流通及商超：在平常采取的盒内促销的基础上搭配外部促销。如天品醉甘露醉茅酒平时采取的125ml小酒，到节日购一件（1*6）甘露醉茅酒送一件（1*4125ml）甘露醉茅酒，市场反响热烈。促销受益对象发生改变：如平时盒内投放香烟，到旺季针对消费者的小孩、妻子、父母等对象进行投放。

　　核心消费人群促销：赠送优惠卡、贵宾卡，不定期进行宴请，开展一桌式品鉴，组织老乡会、茶话会、联谊会等活动。

　　三，采取多种形式的产品组合。

　　1、在产品组合方面，选择小包装、礼品装、优惠包装、套装等方式，打组合礼品牌，通过包装的改进和创新来吸引消费者。

　　2、在价格组合方面，可采取批量折扣、阶段性优惠促销价格、搭增同类产品变相降价、搭增异类产品变相降价、累计消费积分等方式进行促销。

　　3、在品牌推广上，要在相关媒体，包括网络、电视、报刊、杂志、广播等方面实施营销传播，树立产品、品牌和企业形象。

　　四，加强企业内部管理，包括加强企业内部培训，提高公司执行力、对市场进行的跟踪和核验，拓展和维系客户关系等。对于弱势品牌由于企业自身资本、资源限制，无力首先在品牌塑造、消费者教育等方面进行大手笔的投入，他们往往聚焦企业资源、将有限地将资金集中到渠道上来，通过渠道推力来推动市场，商业资源与商业品牌，当企业赚取利润积累资本后再大力做消费者促销与品牌推广工作。即使强势品牌，渠道作用对企业发展也是至关重要，渠道一旦出现问题，企业发展势必会受到一定的阻碍，这是企业发展的规律，更是酒业企业发展的规律

　　为了抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了产品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。