如果你是做中酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分就的人，主要是个部门的领导。 厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。 你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。 如何做酒水代理？我想这个问题已经给你回答一半了，接下来我给你讲下如何选择一个产品做该酒水的代理商。 做酒水代理无非三大种酒白酒，啤酒，洋酒，天品醉酒业简单跟大家介绍一下经验

　　随着对白酒酱香研究的深入，酱香型白酒是真正意义上传统的、绿色的健康酒种越来越受到消费者的推崇。而且随着白酒市场产品多元化的发展和消费者的多样化选择，酱香型白酒越来越受到市场的认可。同时，随着茅台和郎酒，湟金梦，黔星古窖等酱香型白酒大腕们在市场上的风生水起，天品醉酒业隆重推出甘露醉茅系列酱香型白酒。

　　怎么加盟酱香型白酒呢，其有何步奏呢？如下，咨询考察：意向者至总运营公司进行考察，胡获取相关资料，与工作人员进行相关业务咨询。申请成为加盟商，考察后，意向者持个人有效身份证件至总运营公司，填写经销申请表，明确加盟意向，经总经理审核并确认加盟资格  签订合约：经双方确认，本着平等自愿，诚信双赢的基本原则，签订经销商合同，取得加盟商所在地的益兴樽权。缴纳费用：加盟商向总运营公司缴纳相应费用，办理授权书及授权牌。证件办理：加盟商在当地选定办公、经营场所，并在当地工商局、卫生局、税务局分别办理营业执照、卫生许可证、酒类经营许可证、税务登记证。

　　在实际中实施策略时一定要结合企业的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施。铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提高铺货的成功率，实现有效铺货，还需注意以下问题：，要有详细的铺货目标和计划；第二，要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训；第三，要加强对铺货人员的管理和激励，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励；第四，对于铺货终端要有频次的拜访，进行终端客情维护；第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动，迅速实现终端动销，否则，终端就对产品失去信心。