的白酒招商技巧,基本的,是必须对公司的经营理念、营销理念以及产品的品质、特点、优势、价格体系、招商代理政策以及品牌文化等各个细节完完全全地掌握,并能在各种场合,比如面对客户、面对朋友时
谋定而后动,在做了的市场调查,确定招商工作的可行性之后,提前制定完善的白酒招商计划和具体实施方案是招商工作的步,同时,这个计划和方案,必须是在符合公司各项方针政策的体系内,因地制宜,因时制宜而制定。
在实施白酒招商方案之前,要做推广,要尽量让不仅所在招商地区,而且所有经销商、尽可能多的潜在经销商、以及广大消费者知道这个事情,这样招商工作才能收取到限度的实际招收工作和传播效果。
传播方式主要有三种,线下传播、网络传播、人际传播。线下包括媒体广告(图片、软文等)、举办活动包括发布会、品鉴会等;线上就是网络营销;人际就是口口相传,包括通过亲友、经销商等。
洽谈进行时,要对有意向合作的经销商进行身份及资格审查,即促使其按照公司的相关政策规定,将营业执照和相关业绩资料,以及申请经销资格的申请书以书面形式邮寄或传真至公司审批,明确审批日期,严格执行。